Když se potuluji po obchodech s rozzářenýma očima, na kterých je vidět naprosté nadšení, vždy mě zaujme jedna věc. Co je skutečně zahrnuto v ceně toho zboží, co tak lákavě svítí z akčních letáků? Toto je otázka, kterou si každý z nás alespoň jednou položí. Nyní se podíváme na odpovědi.
Cena zboží v akci se často setkává s představou, že je to nekonečný seznam věcí, které dostaneme za jednu cenu. Nicméně, skutečná pravda je taková, že cena zboží je ve skutečnosti cena za samotný produkt a jeho balení. V ceně není zahrnuta doprava, ani jakékoli další služby. Jediné, co je zahrnuto, je samotné zboží a jeho obal.
Naše mysl je však velmi dobře vybavena nástroji, které nám umožňují pochopit, co je skutečně započítáno v ceně. Pojďme se podívat na některé z těchto nástrojů.
Prvním z nich je naše znalost trhu. Když vidíme cenu zboží, věříme, že je za ni zahrnuto vše, co potřebujeme. To je způsob, jakým naše mysl pracuje. Když vidíme cenu, automaticky předpokládáme, že vše, co potřebujeme, je zahrnuto.
Druhým nástrojem je naše schopnost porovnávat ceny. Když vidíme dvě různé ceny pro stejný produkt, automaticky v naší mysli vyvolává otázku, proč jsou různé. To nás vede k analýze a zkoumání, co je skutečně zahrnuto v těchto cenách.
Třetím nástrojem je naše schopnost chápat, co je zahrnuto v ceně. Když prodavač řekne, že cena zahrnuje daně, dopravu a balení, naše mysl to akceptuje. Ale když prodavač neudělá takové prohlášení, naše mysl se začíná ptát, co je skutečně zahrnuto v této ceně. To je způsob, jakým naše mysl pracuje.
Závěrem, cena zboží je cena za samotné zboží a jeho balení. Nic víc, nic méně. Ale naše mysl má nástroje, které nás naučí pochopit, co je skutečně zahrnuto v ceně. Takže když se příště ponoříme do některé z těchto akčních nabídek, už budeme vědět, na co se ptát a co očekávat.
